U prethodnom tekstu smo pisali o teoriji dropshippinga…Šta je dropshipping i  da li je taj posao za nas ili ne?

Dropshipping ima svoje prednosti i izazove…

Prednosti dropshippinga

Nema mnogo ulaganja

Najpre, ne morate da ulažete mnogo novca da biste pokrenuli biznis, ne morate čak ni da se bavete nepotrebnom papirologijom.Dovoljno je za početak da kreirate online prodavnicu i potražite proizvode koje ćete prodavati. Kada ste dropshipper, ne morate brinuti o prostoru gde skladištite proizvode, ne morate brinuti o radnicima, niti pakovanju i transportu proizvoda.

Vaše je jedino da ispromovišete određeni proizvod i uradite što bolju kampanju. Svakako, i za to su potrebne određene veštine, ipak, ulaganje novca u sticanje takvih veština je mnogo isplativije od ulaganja novca u otvaranje čitavog pogona gde biste skladištili svoje proizvode.

Više proizvoda i fleksibilno radno mesto

Osim toga, vašim klijentima možete ponuditi više različitih proizvoda, sa kojima ne morate ni doći u kontakt. Kada pak imate svoje proizvode, zbog finansija i drugih administrativnih stvari koje prate čitav proces, često ste ograničeni na manji broj proizvoda. Da ne pominjemo to da kao dropshipper možete raditi sa bilo kog mesta, niste vezani za jednu radno mesto.

Izazovi dropshippinga

(loša) Konkurencija

Međutim, dropshipping priča iako deluje bajkovito, ima i svoje nedostatke. Najpre, treba uzeti u obzir da niste jedini koji prodaje određeni predmet, a naručuje na primer sa AliExpress-a, šta više, dropshipperi se razlikuju među sobom po tome koliko su uložili u posao i marketing. Mnogi dropshipperi imaju veoma loše sajtove i jako malo ulažu u svoju promociju, ali su im zato i cene proizvoda niže u odnosu na nekog ko na primer ulaže u marketing i svoj brend.

Ono što se ovde zapravo dešava je da imate konkurenciju, koja je, ako pričamo o marketingu, veoma loša konkurencija, ali to ne sprečava ljude da kupuju od njih. Suština je da takvi ljudi koji ne ulažu u izgled i promociju svoje prodavnice, već je jednostavno natrpavaju proizvodima (jeftinijim u odnosu na vaše proizvode) idu na to da će imati veći promet, ako su cene proizvoda niže. Oni možda nabavljaju određeni predmet za 10€, a prodaju za 15€, dok vi prodajete za 20€.

Možda je najbolji primer za to kineska prodavnica. Sve češće imamo tu situaciju da Kinezi kupuju stvari od srpskih tekstilnih proizvođača i prodaju za manje novca nego što bi to bio slučaj u nekoj prodavnici. Iako nije potpuno isti primer, verujemo da uviđate razliku.

Problemi sa dostavom proizvoda/zamena proizvoda

Sledeća problematična situacija tiče se nabavljanja robe od različitih proizvođača. Veliki trgovinski lanci obično rade sa više dropshippera istovremeno, pa je moguće zameniti njihove zahteve i poslati neki drugi proizvod. Naravno, dropshipper s obzirom da ima svoju prodavnicu, mora da snosi odgovornost za eventualne probleme i greške u isporuci proizvoda, iako to nije njegova greška.

Ovde je veoma bitno sarađivati sa proizvođačima od poverenja, jer niko ne želi da naruči foto aparat sa jednog sajta, a dobije isti taj aparat na kineskom jeziku. Ovde se dropshipperi opredeljuju za opciju da proizvođač lepi i pakuje proizvod koji sadrži logo i nalepnicu posebnog brenda. Još jedna ne tako zanemarljiva činjenica je vreme isporuke.

Rok isporuke

Pretpostavimo da imate online prodavnicu koja ima proizvode koje naručuje od različitih proizvođača. Osoba naručuje sa vašeg sajta opremu za skijanje i naruči tri različita proizvoda, a koja naručujete od različitih proizvođača. Ako je vreme isporuke za sva tri proizvoda drugačije, klijent koji je poručio te stvari sa sajta neće biti zaodovoljan, jer ne želi da čeka posebno svaki proizvod. Dakle, unapred se morate pripremiti, i vremenski okvir dostave postaviti tako da obuhvata rok isporuke proizvođača.

Kreiranje prodavnice

Sledeće što radimo se vezuje za kreiranje prodavnice. Odemo na sajt Shopify i na njemu kreiramo svoju online prodavnicu. Na Shopify sajtu je dostupno dosta besplatnih thema, ali ako želite specifičnu temu moguće je kupiti je. Kada kreirate prodavnicu dobro istražite trendove i ono što ljudi najčešće kupuju.

Ako je to ženska obuća na primer, da li se češće naručuju čizme (zbog sezone), koje boje su dominantne, koja marka i slično. Kada istražite polje, možete otići na AliExpress ili neku drugu platformu, eBay na primer i početi sa pretragom. Treba imati u vidu kako je organizovana dostava za Srbiju, jer ako se mnogo čeka na proizvod, osoba će odustati od kupovine. Niko ne želi da čeka tri meseca da bi dobio proizvod…

Facebook pixel

Nakon nalaženja proizvoda i dodavanja istih u online shop, potrebno je instalirati Facebook pixel na sajt. On će pratiti ponašanje potencijalnih kupaca. Sajt Shopify ima već ugrađen sistem praćenja ponašanja posetilaca na online prodavnici. Obično se meri šta najčešće posećuju, koje proizvode, raspon cena za koji se odlučuju i slično.

Pretpostvlja se da je Facebook stranica već formirana, ipak, ne treba je odmah puštati u rad, već je potrebno kupiti par stotina lajkova i napuniti stranicu određenim postovima da bi osobe koje posećuju stranicu imale šta da vide. Nakon toga je potrebno napraviti kampanju kojom će se ciljano targetovati grupa ljudi koja je na primer već posetila vašu online prodavnicu. Ovde je potrebno uložiti malo više novca, da bi Facebook najpre pronašao te ljude, a potom izdvojio ,,ozbiljne“ kupce.

Targetovanje interesovanja

Drugi deo Facebook kampanje bi se odnosio na targetovanje veće grupe ljudi sa specifičnim interesovanjima, koji su povezani sa vašim proizvodima. Jedan marketinški i takođe human trik kojim se koriste dropshipperi je da sredstva koje sakupe od pradaje daju određenoj organizaciji. Ovo ne samo što ima učinka sa aspekta osoba koje kupuju, već zaista pomaže i drugim organizacijama.

Naravno ne dovodimo u pitanje da će se taj novac uplatiti drugoj organizaciji, jer u suprotnom to ruši ugled i autoritet brenda, što je rizik sam po sebi. Dakle, ne želimo da se igramo sa teško izgrađenim i veoma krhkim poverenjem potencijalnih kupaca. Pored Facebooka obavezno je imati otvoren Instagram nalog.

Sve o Instagramu možete saznati u našim prethodnim tekstovima. Obavezno preporučujemo Instazood za prikupljanje pravih pratilaca na profilu. Da biste sve navedeno praktično primenili verovatno će biti potreban određeni vremenski period, dok se upoznate sa kreiranjem prodavnice, takođe sa Facebook i Instagram marketingom.

Kurs dropshippinga i Facebook osnove marketinga

Ako želite više da saznate o temi dropshippinga, možete pohađati BESPLATAN KURS na ovu temu. Niste sigurni kako Facebook funkcioniše? Predlažemo vam da se najpre upoznate sa FACEBOOK OSNOVAMA.

Naš Zequester blog pruža korisne informacije na ove teme, a da biste ih primali putem emaila, dovoljno je da se prijavite na Zequester mailing listu. Naravno, ako nemate vremena za bilo kakva oglašavanja, Zequester tim nudi usluge oglašavanja i digitalnog marketinga, te vođenje društvenih mreža (Facebook i Instagram).

Zaključak

Kao što smo videli, dropshipping izgleda mnogo složenije iznutra, nego spolja, zahteva poznavanje marketinga, proizvoda i tržišta uopšteno. Mit je da je dropshipping besplatan i da je u potpunosti laka zarada, jer kao što smo videli mnogo novca odlazi na marketing i Facebook kampanje. Ipak, za nekoga ko voli da istražuje proizvode, upoređuje ih, fotografiše i veći deo vremena posveti izgrađivanju brenda, dropshipping može biti veoma unosan posao i lak za rukovođenje.